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在西安装修房子的新手业主注意这些“潜规则”

浏览数:4次 发布时间: 2019-10-28 12:31:28

西安装修潜规则

在西安装修房子的新手业主注意这些“潜规则”

现在家庭装修为了追求装修那种效果和以后的服务,找西安装修公司设计和施工的越来越多。我们找装修公司设计和施工,通常有全包和半包两种方式 。全包简单点,说白了就是没你什么事,以后坐等收房就行了。今天重点介绍一下半包的一些“潜规则”,让大家擦亮眼睛,以后避免中招。

半包,就是和装修公司签订设计,施工合同,不涉及主材。主材包括瓷砖,卫浴,橱柜,地板等十几个品类,需要业主自己购买。所以在许多设计师,项目经理,包工头眼里,这些主材就是唐僧肉,人人都想啃一口。只不过有的手段更高明一点,有的吃相难看点而已。再聪明的业主,在装修过程中购买的主材肯定会被拿回扣,只不过是多与少的问题。在这些主材中瓷砖是块肥肉,因为瓷砖利润高,返点多。所以一般装修公司都喜欢推荐客户客厅铺瓷砖,有的甚至建议客户卧室也铺瓷砖。那怎样避免瓷砖这块或者其他主材,被装修公司拿返点,因为这些返点的钱最终也是客户去买单的。

只要你是装修公司设计施工的,你一开工就会陆陆续续接到许多建材销售人员电话,你的电话号码80%是装修公司泄露给他们合作伙伴的。所以我们去买瓷砖或者其他建材时,尽可能不要去装修公司推荐的品牌,因为这个是100%要给回扣的,你的价格也还不下来。如果实在看上了装修公司推荐品牌的产品,也不要泄露你新房地址和你的个人信息,随便编一个新房地址来和商家讨价还价。因为现在竞争激烈,生意也难做。

你故意说你是私装,没找装修公司,朋友家的房子用的就是你们的品牌,属于老客户推荐。这样一来效果反而更好,价格肯定会到位,其实商家也不喜欢卖高价,把生意往外推。但有时装饰公司在里面插一脚,合作商家必须给他们留点,商家也要利润,所以价格肯定降不下来。如果客户相信设计师推荐,或者带设计师去买,肯定价格要高不少。这就是建材行业潜规则。不给不行,一般情况下瓷砖和卫浴20%,甚至更高,地板和木门10%,墙布软装和石材返点能达到30%。我们这里去年有一个设计师设计了一个别墅,业主档次较高,也非常相信设计师推荐的品牌,所以工程结束,立马换了一个宝马5系。这样的事在一线城市很常见,动辄上亿的豪宅,装修花个几千万很正常。设计师加上设计费和回扣,赚个二三百万也是稀松平常的事。

一般情况下,如果你绕过装修公司或者设计师推荐的品牌去买产品,后期他们会给你设置一些选择性障碍。例如你在g瓷砖品牌看上了一款瓷砖,颜色你也很喜欢,关键价格也很实惠,可能瓷砖品牌不和这个装修公司合作,所以价格放到位了。但设计师会挑g品牌刺,说g品牌瓷砖的颜色和你家装修风格不搭,影响整体效果,实际上瓷砖品牌铺装效果更好点。大部分客户一听设计师这么说,基本上会放弃g品牌瓷砖。然后设计师会装模作样带你去其他几个品牌瓷砖店逛一圈,然后最终推荐你选择他们合作的品牌瓷砖。也许价格和g瓷砖品牌差不多,因为你有参照价格,但是质量就不一样了。这里套路很多,水也很深,如果不想被设计师牵着鼻子走,你一定要有主见和判断力。

这也是建材行业普遍存在的现象,半包的客户经常会遇到这样的问题。我们一定要货比三家,开工前做好功课,不能设计师说什么就是什么,不然你的装修成本要上涨20%以上。另外这些潜规则存在即合理,我们要保持一颗平常心,保持一个度,快乐装修,享受装修过程中遇到的每一个人,每一件事!







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